Ищем менеджера по продажам… зима 2009

Автор статьи: Czyan
Россия, Тверь


Реальные диалоги с кандидатами на менеджеров по продажам…


Я-это Я, Czyan
Он-это Он, Кандидат …  

 Он: Вы объявление давали, что Вам менеджеры по продажам требуются?
Я: Да.
Он: Ну вот. Я и звоню. Только опыта нет у меня.
Я: А как Вы представляете себе тогда работу?
Он: Ну я университет по этой специальности закончил.
Я: Теперь в ВУЗах готовят менеджеров по продажам?!
Он: Нет. Моя специальность- «Управление автотранспортными перевозками». Но ведь это одно и тоже….  

Другой разговор….
Я: Опыт есть?
Он: Нет. А зачем? Что тут трудного? Сиди себе в офисе да продавай….  

Вечер. Конец напряженного рабочего дня. Заходит человек (Ч).
Ч: Вы объявление давали, что Вам сотрудники требуются?
Я: Да. А на какую должность?
Ч: Да я и не знаю. Все равно в принципе. А кто требуется?
Я (Зверея): Коммерческий директор, ведущий конструктор, мастер цеха, слесарь-сборщик, сварщик, истопник, сторож. Вы кем желаете?
Ч: Да мне в принципе все равно. На кого возьмете — я все умею, легко обучаюсь.
Я: Ну, тогда анкету заполните.
В итоге его взяли на ту должность, которой человек реально соответствовал — истопником.  

Диалог с кандидатом по телефону:
Я: Так, очень хорошо. Насколько знакомы с компьютерами? Умеете работать?
Она: Владею хорошо: курсы повышения квалификации, специализация в ВУЗе (Политехнический Университет) — АСУ (Автоматизированные Системы Управления)
Я: Отлично. Дайте определение сети Интернет.
Она: Это как?
Я: Ну, Вы же хорошо владеете и т.п. Расскажите мне Ваше понимание сети. Мне не нужно точное определение. Мне, как будто бы незнакомому с Интернетом, хочется понять — что это такое. Это проверка на Ваше умение говорить.
Она: Я не знаю…. Я не могу….
Я: Стоп. Вы хотите работать менеджером по продажам и не можете рассказать мне о том, в чем — с Ваших слов — Вы разбираетесь хорошо?
Далее я слышу короткие гудки…  

Примечание:
Для всех кандидатов на менеджера по продажам ключевые требования:
/Коммуникабельность
/Умение говорить, в том числе на темы, в которых они не очень разбираются
/Хорошее владение ПК
/Умение пользоваться ресурсами сети Интернет  
Что делать… что делать… что делать…

Найти хорошего менеджера гораздо сложнее, чем жемчужину.
Только почему никто не пойдет устраиваться на работу, скажем, конструктором или технологом, если не понимает ничего в их работе, но любой считает нормальным при полнейшей и дичайшей некомпетентности в продажах придти устраиваться на менеджера?
Я, конечно, понимаю это желание спокойно пересидеть трудные времена за компьютером, подключенным к Интернету.
Но откуда такое представление о работе менеджера по продажам как о последнем пристанище неудачников в других отраслях?..

Leave a Reply