Коммерческое предложение на дилерство: хочу быть дилером

Задача:
Есть организация, желающая стать дилером.
Как ей составить коммерческое предложение для тех фирм, чей товар она хочет продавать?
Как эффективнее и лучше составить запрос?
 


Ответ банален:
Не нужны никакие КП.
 

Для начала необходимо для самих себя представить суть своих предложений и притязаний.
А затем выходить на интересующую организацию.

Все очень просто: «Я представляю фирму «N». Мы являемся…. Наши координаты…. Мы заинтересованы в сотрудничестве с Вами и хотим представлять Ваши интересы в регионе J. Каковы будут условия поставок?»  

Если желающая стать дилером фирма имеет определенный вес в своей рыночной нише и достаточно известна, то вполне логично после получения первого предложения начать давить на дилера:
«Вы прислали предложение совсем без учета того факта, что наши обороты лишь чуть не дотягивают до размера государственного долга США. Видно Вы не хотите видеть нас в качестве Ваших деловых партнеров… Вы еще подумаете или мне искать заменитель Вашего товара?»

Если фирма не является счастливым эксклюзивным обладателем данного товара и конкуренция имеется хотя бы в зародыше, то всегда  возможно выжать что-то помимо предложенного в начале.  
Общение чаще всего начинается с менеджером по продажам, но продолжать переговоры лучше с коммерческим директором — уровень принятия решений выше, а это значит, что есть возможность выжать что-то еще.

В дальнейшем же общаться лучше всего с одним конкретным сотрудником — это позволяет «примелькаться», установить дружеские отношения и впоследствии поможет улучшить условия поставок — как в виде разовых бонусов, так и значительно улучшить постоянные условия сотрудничества.

В теме Один комментарий Коммерческое предложение на дилерство: хочу быть дилером

  • Примерно по такому принципу сейчас пишу запрос на дилерство. Для себя еще отметил, что при составлении такого запроса лучше бы соблюсти логику письма: вводная часть (описание компании и т.д.) — причина (зачем вообще это нужно) — ну и само пожелание (то, чего хочу). Вот как-то так.

      Ответить с цитированием

Leave a Reply