Активный поиск работы

Автор статьи: Czyan
Россия, Тверь


Поиск работы – это тоже работа.
Делайте эту работу хорошо.

Приведенные советы касаются не только менеджеров по продажам, но и любых других сотрудников.
Пишу как человек, поработавший «наемником», и как собственник.
Могу гарантировать – при соблюдении приведенных советов адекватный сотрудник может рассчитывать на гораздо большее, чем остальные «скромные» кандидаты.
Вполне может быть даже, что ради такого сотрудника будет открыта дополнительная ставка.
Я так делал пару раз.
 

1. Основа основ
Определитесь – какую именно работу Вы ищите и почему?
Соискатель, готовый работать лишь бы где и кем угодно, представляет собой жалкое зрелище.
Жалость не является мотивом работодателя при поиске сотрудников.
Да и Вам вряд ли понравилось, что Вас взяли из жалости.

2. Почему
Определитесь с мотивацией.
Почему Вы хотите поменять работу?
Все ли ресурсы карьерного роста израсходованы там, где Вы сейчас работаете?
Общались ли Вы со своим текущим руководством?
Знает ли оно о Вашем желании расти?
Часто люди меняют работу, хотя на текущем месте работы руководство готово идти им навстречу.
Определитесь со своими требованиями и ищите работу только тогда, когда Вы готовы ее поменять в любой момент, а в старом пруду вся рыба уже выловлена.

Учтите – о мотивах смены работы Вас на собеседовании спросят.
«Бегуны», меняющие работу каждые три месяца, не нужны нигде.
Не важно, какие мотивы на самом деле – при собеседовании озвучивайте только позитивные мотивы вроде желания развиваться.
Не выплескивайте на людей негатив.
Задача собеседующего Вас – найти сотрудника, который выполнит поставленные задачи, а не помочь лично Вам.

При поиске работы у Вас должны быть две группы мотивов: первая – это для Вас самих – почему и зачем Вы меняете работу; вторая – позитивные мотивы для работодателя.

3. Резюме
Всегда и везде должно быть с собой в бумажном и электронном виде.
И то, и другое!
Резюме необходимо дорабатывать и совершенствовать после каждого собеседования.
Приходя на собеседование, всегда предоставляйте его собеседующему Вас человеку.
Априорно подразумевается, что в фирме, в которую Вы планируете устроиться, есть принтер.
Априорно подразумевается, что у пришедшего на собеседование есть с собой бумажное резюме и его не придется печатать.

Резюме – это то, что останется после вашего прихода.
Может быть, Вас не возьмут сейчас.
Сделайте все, что бы Ваше резюме не выкинули и отложили в банк потенциальных сотрудников.
Быть может, Вам предложат работу вашей мечты.
Кадровый резерв есть в гораздо большем числе фирм, чем Вы можете подумать.
Совершенно отвратительно, когда приносятся резюме, напечатанные на «умирающем» принтере.
Это неуважение.

Вас не волнует, откуда деньги на Вашу зарплату, если Вас возьмут на работу.
Работодателя не волнует — где и как Вы напечатаете свое резюме.
Пишите хоть на сапоге убитого друга — сапоге из чистой белой бумаги формата А4.
Если Вы не в состоянии решить такой элементарный вопрос как распечатка резюме — Вас ждет множество свободных вакансий собирателей бутылок на городских мусорных свалках.
И еще — сапог убитого друга не должен быть мятым или грязным.

4. Качество и правдивость Вашего резюме
Ваше резюме – это Ваше лицо.
Старайтесь, чтобы это «лицо» выглядело привлекательно.
Помните о «косметике».
Мужчины женятся на тех женщинах, которые используют косметику, а не на тех, которые  предлагают принимать их такими, какие они есть.
Недостатки есть у всех, однако привлекательная женщина привлекает.

Можно приврать, но будьте разумны – работодатель с Вас спросит за все.
Пишите все, что при достаточно благоприятном, но вероятном стечении обстоятельств может быть правдой.
Пишите все, что угодно, но помните – за каждое слово придется ответить.
Помните – чрезмерная правдивость не поможет Вам найти работу своей мечты.
Пишите обо всем, что Вы способны выполнить при допустимом для Вас напряжении сил.

Даже если Вас поймают на самоуверенности – вполне возможно, что ваши амбиции понравятся работодателю.

Однако не пишите о том, против чего Вы категорически против.
Например, не пишите о готовности к командировкам при категорическом нежелании выезжать за пределы города.
Такое расхождение чревато увольнением по «желтой статье» за служебное несоответствие.

5. Состав резюме
А. Образование основное
Б. Образование дополнительное
В. Опыт работы.
Г. Карьерные планы и цель поиска работы.
Д. Почему Вы хотите работать именно в этой компании.
Е. Второстепенные навыки, которые могут пригодиться в работе. 
Ж. Дополнительные, возможно не связанные с работой, навыки.
З. Увлечения.
И. Жизненные устои, приоритеты и принципы.
К. Интересы.
Л. Вредные привычки

Глупое и бестолковое резюме, даже если оно написано на полстраницы, читать тоскливо.
Интересное резюме на 5 листов прочитают.

Когда я искал работу, я переделывал резюме после каждой беседы, в итоге оно выросло до 8 (восьми) страниц.
Краткость – сестра таланта и мать бедности.
Что хорошего о Вас могут сказать чужие люди, если Вы сами о себе ничего толком сказать не можете?

Вы никогда не знаете интересы и увлечения работодателей.
Может Ваш директор фанат страйкбола и Боевых Искусств.
А вдруг Вы хороший кандидат и у Вас похожие с этим директором интересы?
Намек достаточно прозрачен?
Возможно, Вы найдете не только интересную работу, но и обретете близких по интересам.
А совпадение Ваших интересов с интересами руководства, если это не будет выглядеть подхалимством, весьма ускорит Ваш карьерный рост.

Однако избегайте таких спорных тем как религия и политика, так и всего того, что резко различается с общепринятыми нормами.
К примеру, вряд ли нужно писать, что Вы умеете готовить потрясающе вкусное тушеное собачье мясо (исключение – Вы ищите работу в Корейском посольстве, да и то…)

6. Обучаемость
В резюме и при разговоре акцентируйте внимание на Вашей обучаемости.
Помните – априорно подразумевается, что работодатель лучше Вас знает свою работу и что Вас придется учить.
Сумейте показать, что Вы умеете учиться!
Этот навык является главным отличием людей от животных.
И, увы, так редко встречающийся в жизни… 

7. Банальность
В резюме и при общении старайтесь избегать банальностей.
Пишите и говорите так, чтобы Вас запомнили.
Скромняги «я пишу правду, пусть работодатели сами думают» вряд ли могут рассчитывать на многое.
«Пусть за меня говорят мои достижения?» — достижения имеют склонность молчать.
Таких «хороших, честных, но бедных парней» всегда обходят на повороте более шустрые коллеги, умеющие продать себя и свой труд.

8. Размещение в интернете
Разместите свое резюме на максимальном количестве сайтов по поиску работы.
Основных ресурсов немного, но Вы ведь не можете планировать – на каком веб-ресурсе будет искать себе кандидатов Ваш потенциальный работодатель.
Используйте все обозримые ресурсы.

9. Размещение в газетах
Поместите свое краткое резюме в бесплатных газетах типа «Из рук в руки» и «Работа для Вас».
Работодатели в них ищут не очень часто, а вот кадровые агентства – постоянно.

10. Кадровые агентства
Обойдите все кадровые агентства (КА) региона.

Игнорируйте КА, просящие «небольшую денюшку» за поиск работы для Вас.
Вас не интересуют неудачники, неспособные заработать себе на кусок хлеба, беря заказы от  работодателей.
Маловероятно, что они что-то для Вас найдут – посмейтесь над ними – ведь Вы общаетесь только с успешными людьми.

Все  КА, предоставляющие свои услуги соискателям бесплатно, ждут Вас.
Будьте внимательны и дорабатывайте свое резюме после каждой беседы.

Ведите себя уверенно как успешный человек.
Помните – чаще всего КА производит «отсев» кандидатов на основе формальных признаков <образование/опыт работы/знание языков/профессиональные навыки/национальность>.
Сотрудники КА редко выходят за рамки этой матрицы, поэтому при поиске работы учитывайте эти особенности организации их деятельности.
Тактика эта, прямо скажем, не выдающаяся, но так работает подавляющее большинство КА.

Причем величина и известность КА мало что меняет — сама специфика их работы требует производить отсев большого количества людей.

Однако при поиске работы через КА возможно найти более высокооплачиваемую работу, чем при прямом поиске.
Это объясняется тем обстоятельством, что некоторые специальности оптимальней закрывать через КА — напрмер, руководящие должности.
Также многие большие фирмы предпочитают искать потенциальных сотрудников только через КА.

11. Инициатива
Разместившись во всех доступных источниках, начните инициативный поиск.

Где искать:
А. Биржа труда.
Б. Газеты с вакансиями типа «Из рук в руки» и «Работа для Вас».
В. On-line версии этих газет.
Г. Сайты с вакансиями, где Вы разместились.
Д. Каталоги и справочники предприятий Вашего города.
Е. Ярмарки вакансий.

Пишите и общайтесь со всеми, где Вы хотели бы работать.
Запоминайте все фирмы, где итог общения был положительный – Вас выслушали и Вами заинтересовались.
В будущем прозванивайте эти фирмы – возможно, открылась вакансия, на которую Вас не взяли при первом общении.

Однако если Вам отказали – не мучайте людей.
Не доводите собеседников до белого каления своим упрямством — Ваша задача найти хорошую работу, а не довести кадровика до самоубийства.
Проанализируйте беседу, осознайте причины отказа, сделайте выводы и идите дальше.

Если Вы выслали запрос в отдел кадров – перезвоните и пообщайтесь.
Если Вам не ответили – это не значит, что Вам отказали.

Вполне возможно, что:
А. Письмо было заблокированно спам-фильтром
Б. Человек, который разбирает письма от кандидатов, заболел
В. Некогда позвонить
Г. Звонили, но Ваш телефон был недоступен
Д. Сотрудники оценивают Вашу инициативность и специально не звонят — ждут Вашего шага
Е. Вакансия вроде как закрыта, но вдруг Вы настолько хороши собой, что предпочтут Вас?

Если Вы пообщались, и Вы взяли timeout – перезвоните.
Не ведите себя как примадонна – вполне возможно, что от Вас ждут проявления инициативы.
Вряд ли кто-то будет бегать за Вами.

12. Последовательность
Будьте готовы к продолжительному поиску.
Где-то Вам будут отказывать, где-то Вам самим не понравится.
Будьте последовательны и продолжайте поиск.
Поставьте себе цель и идите к ней столько, сколько нужно.

13. Контакты
Указывая контакты, будьте по ним доступны!
Крайне неприятно, когда звонишь понравившемуся кандидату, а его телефон отключен.
В такие минуты думаешь: «А как все хорошо начиналось… Это была твоя фатальная ошибка.»
Как угодно – будьте на связи.

14. Упорство
Проявляйте стойкость и силу духа.
Если Вам отказали – примите урок и идите дальше.

Нельзя победить во всех сражениях.
Велик не тот полководец, что победил во всех битвах, а тот, что выиграл войну.
А это не всегда одно и то же…

15. Уважение.
Если Вы договорились созвониться – например, Вас записали в кадровый резерв и Вам перезвонили, пообщайтесь с людьми, ответьте им или перезвоните, если не можете дать ответ сразу.

Бывает очень неприятно, когда, выполняя обещание, перезваниваешь человеку спустя время, тот обещает подумать и не перезванивает.

Это некрасиво и недостойно.
Резюме таких людей я заношу в «черный список».
Люди, не проявляющие уважение в ответ на уважение, мне не нужны.
И такие не нужны нигде.

Что делать  — кандидат не согласился сейчас – ведь прошло много времени — но сохранил хорошие отношения.
Кто ведь знает – что будет через месяц или год?
Вдруг снова придете…
Не сжигайте за собой мосты.

Если люди ждут от Вас обещанного ответа – перезвоните.
Выполняйте обещанное.
Думайте и решайтесь до выхода на работу, если обещали работать – работайте.
Будьте человеком чести – и это оценят.

3 комментария в теме Активный поиск работы

  • Кстати замечу, что элементы активного поиска настолько редко применяются, что такие «активные» кандидаты сразу резко выделяются на фоне других «обычных» кандидатов.

    Иногда даже создается впечатление, что сами кандидаты воспринимают поиск работы не как поиск возможности самореализоваться, сделать шаг вперед, сделать что-то новое и интересное, а как нудную и грустную повинность перед самими собой или родными.

    От подхода «Вы меня позвали — я пришел, чего еще надо от меня?» веет такой безисходностью, что самому хочется все бросить.

    Как я уже заметил — активная жизненная позиция ни как не связана ни с опытом, ни с образованием, ни с полом, ни с возрастом.

    Даже на типично мужскую должность лучше взять энергичную девушку с минимальным опытом, но желанием работать, чем опытного, но всегда сонного сурка вроде бы мужского пола.
    Я про адекватное соответствие, конечно.
    Брать женщину на должность грузчика глупо.

      Ответить с цитированием

  • Екатерина

    Czyan, что вы думаете по поводу возрастных ограничений при приеме на работу?

      Ответить с цитированием

  • Смотря для какой работы.
    Где-то возрастной и образовательный ценз устанавливать имеет смысл, где-то нет.

    Однако при наборе типичных «офисных жителей», если фирма это может себе позволить, конечно, есть смысл ставить возрастной и образовательный барьеры.
    Потому что с возрастом люди становятся хуже обучаемы, менее гибки, проявляются проблемы с самооценкой и характером.

    В большинстве случаев достаточно молодые, умные и образованные сотрудники лучше необразованных сотрудников предпенсионного возраста.

    Однако если речь идет, например, об управленцах, то допустимый возрастной диапазон может быть серьезно изменен — для получения опыта нужно время и годы.

    Итого:
    Возрастной ценз делать стоит — во всех случаях, если есть такая возможность, людей лучше растить самим.

    Ценз лучше делать гибко, но все же стоит.
    Однако делать его нужно продуманно и осторожно.

    Вопрос не стоит следующим образом: «старики» не люди что ли? Куда «старикам» деваться?

    Никто не спорит — люди, но что им делать — не знаю.
    Скажу про себя: У нас не благотворительная компания, ставить фирму под угрозу из-за одного человека не буду.
    Я лучше возьму молодых — в моей фирме для «офисных жителей» MAX приемный возраст 35 лет.
    Отклонения возможны в пределах пары/тройки лет.

    Вопрос в целесообразности расходования ресурсов — вкладывая деньги в молодого сотрудника, я ожиидаю, что он проработает годы и вернет вложения.
    Сотрудник ближе к сорока годам уже думает о пенсии — он не будет лишний раз рисковать своей «пятой точкой» — где-то это хорошо, а где-то это — губительно.
    Однако сотрудник предпенсионного возраста просто не успеет вернуть вложения.

      Ответить с цитированием

Leave a Reply