Борьба с кризисом

Борьба с кризисом — тем, который №2008/2009, да и не только…
Навеяно общением с директорами, бросившими свои фирмы.


Из разговоров о кризисе логично следуют мысли о методах выживания во время оного кризиса, преодоления кризиса, завоевания освободившихся ниш после кризиса.
Подумаем: что и как делать, куда плыть? 

Речь пойде не о банальностях, мелком мошенничестве или утешениях вроде «работать, работать и еще раз работать», «где взять долг так, чтобы не отдавать» или «не переживай — все будет хорошо», а об отношении к своей работе — ведь руководство фирмой — это работа.

Терминология:
РК — Рекламная Компания
ОМиР — Отдел Маркетинга и Рекламы

__________________________
Решимость
Решимость важней всего остального.
Звериное упорство поможет исправить многие ошибки, при подходе «попробовал — ой, не получилось» — не поможет никакой профессионализм.

Прежде чем начинать борьбу, стоит задумать: а оно Вам надо?
Если все надоело — не тратьте ресурсы — свои и чужие — сворачивайте дела и планируйте дальнейшую жизнь без собственного бизнеса.

Если идем до конца — значит до конца.
Значит при худшем раскладе работаем до предела, до саморазрушения, до срыва и сгоревших предохранителей.
Значит допустимы любые средства и методы, позволяющие спасти бизнес, остаться в живых самому и остаться на свободе.
Значит позади нет мостов, только вперед.
И дальше есть только два пути — вперед напролом или вперед в обход.

Все будет хорошо
Все будет плохо и еще хуже.
Забудьте иллюзии, приготовьтесь вгрызаться в каждый заказ, приготовьтесь к потерям, обидам, огорчениям.
Примите как данность, что друзья и партнеры Вас предадут, Вас будут пытаться «кинуть» и нажиться на Вас.
Одним Вы интересны только пока Ваши дела идут хорошо, другим… другие Вас готовы видеть только плачущим и слабым.
Вы один, рассчитывать можно только на самого себя.
От того, как Вы это примете, зависит то, чем станет этот факт — Вашей силой или слабостью.
Много ли друзей даст денег в долг на неопределенный срок «отдашь, когда сможешь» зная, что может и не отдадите?
Много ли друзей даст денег — без встречных условий, требований и гарантий?

Драконовские меры
При необходимости будьте готовы быть жестким настолько, насколько требует ситуация.
Топор палача имеет больше жалости.
Поступайте справедливо, думайте, что делаете, но во благо фирмы будьте готовы рубить головы.
Только тогда хоть кто-то останется верным Вам, только тогда хоть кто-то пойдет за Вами до конца.
Справедливость и жесткость.

Доверие
Доверять нельзя никому.
Нельзя бизнес строить на доверии.
Бизнес не может зависеть от степени устойчивости моральных принципов кого бы то ни было.
Доверять приходится — иначе невозможно работать.
Доверяй, но… проверяй, проверяй, проверяй и перепроверяй.
Однако доверие кому бы то ни было, в случае предательства, не должно ставить под угрозу весь бизнес.
Каждый должен знать — его проверяют.
Это не знак НЕдоверия — это норма и обеспечение безопасности бизнеса, беопасности всех сотрудников.

Агрессия
Кризисное время хорошо тем, что оно вымывает всех слабых.
Во время кризиса нужно шевелиться в сто, тысячу раз больше, чем до кризиса.
Тогда после кризиса Вы займете опустевшие рыночные ниши.
Воспринимайте проблемы как испытание на прочность.

Эффективность работы
На этот раз придется работать — придется заставить себя и остальных.
Значение имеет только результат.
Нет результата — проделанная работа значения не имеет.
Не важно количество проделанной работы — только результат.

Ответ «ну что вы от меня хотите — я работал, но не получается» — ответ неудачника.
Это следствие детской инфантильности «забыл», «не умею», «не знаю», «сломалось», «потерял».
Разговор короткий:
/Можешь > работай > давай результат
/Не можешь > освободи рабочее место

Как часто Ваши менеджеры говорят: «Все отказываются», «Ни у кого нет денег», «У всех все плохо», «Слишком дорого»?
Это неудачники, обкрадывающие Ваш бизнес.
Пусть они обкрадывают сами себя, недопустимо обкрадывать фирму.
Из несделанные продажи лишают фирму шансов на выживание.
Значение имеют только конкретные предложения: «Клиент сказал, что этот вариант слишком дорогой, но если попробовать вот так…»

Когда человек хочет есть, он должен больше шевелиться, чтобы заработать на еду.
Если он не заработал на еду — он умирает от голода.
И никто не придет на помощь… ни к нему… ни к Вам.

Увеличение отдачи, которого можно добиться при помощи простого контроля за рациональностью использования рабочего времени, не менее важно, чем борьба за наращивание оборотов через р/сч.

Оплата работы
Всем сотрудникам необходимо урезать постоянные оклады и привязать з/п к достигнутым результатам.
Пусть значительно вырастет з/п у тех, кто может работать.
Ну а кто не может — пусть дохнет с голоду.

Когда человек хочет есть, он должен шевелиться именно столько, сколько нужно, чтобы заработать на еду.
Больше шевелиться можно, меньше — нет, меньше шевелиться — это смерть от голода.
Если он не заработал на еду — он умирает от голода.
Кто заработал — живет.
Кто НЕ заработал — умирает.

Премии
Премии должны быть.
Сотрудники должны забыть про привычные квартальные или тринадцатые зарплаты.
Премия должна доставаться всем перевыполнившим требования к выполнению работы.
Вознаграждаются только те, кто повысил потенциал выживаемости фирмы.
Четкая и жесткая привязка к результату — более успешные должны зарабатывать существенно больше менее успешных.

Объем работы
Все сотрудники должны знать о требованиях к объему и количеству работы.
Вот столько — работа считается выполненной и ты имеешь право на з/п.
Вот столько — работа считается НЕвыполненной и стоит вопрос — как быть дальше с этим сотрудником.
Вот столько — работа считается ПЕРЕвыполненной и человек имеет право на премию.

Увольнения
Увольнять людей, умеющих работать — последнее дело.
Это равносильно тому, что голодающий человек отрубит себе руки/ноги, чтобы тело меньше стало и хотелось меньше есть.
Увеличатся шансы на выживание у такого глупца?
Я сомневаюсь.

А вот все, кто не приносит деньги — их ждет биржа труда.
Может они сделают выводы из своего поведения, может нет, но это не Ваша забота.

Заботы достойны только те, кто может работать, хочет работать и работает.

Право на пищу имеют только те, кто на пищу заработали.
Все остальные — умирают.

Затраты
Пришла пора считать копейки и рубли.
Куда деньги тратятся?
Почему?
Зачем?
Можно ли сэкономить?
Сэкономленный рубль — заработанный рубль.
Снижение затрат может дать больше, чем увеличение оборота.

Деньги на рекламу — куда и сколько
Нужно начать считать деньги на рекламу.
Не давать «ту рекламную кампанию в бестолковом журнале, потому что там рекламный менеджер -симпатичная девочка, которая намекнула на….», а тратить деньги только на те рекламоносители, которые дают отдачу.

Большая часть рекламных бюджетов выбрасывается на ветер.
Пришла пора считать деньги.

Когда дела идут хорошо и денег много — решать Вам.
Если Вы готовы покупать постель той девочки из журнала за РК — Ваше дело.
Хотя девочка по вызову обойдется дешевле.

Ваш начальник ОМиР настаивает на РК в журнале, от которого отдача измеряется в отрицательных величинах?
Задумайтесь о его мотивации.
Он спит с менеджером из журнала?
Может имеет «откат»?
Закрываете Вы на это глаза или нет — Ваше дело…. когда дела идут хорошо.

Когда считается каждый рубль — Вы обязаны знать и видеть ВСЕ.
Никогда не задумывались о том, что на рекламном рынке большинство менеджеров — молодые девушки?
У большинства умения продавать нет.
У них два основных способа добиваться своего — обольщение и откаты.

Деньги на рекламу — как можно больше
Обрежьте все мыслимые траты.
Посадите всех на сухой паек.
Выжмите с расчетного счета каждый рубль…
Но грамотно и расчетливо вложите в рекламу ВСЕ.

Реклама — это двигатель торговли.
Его топливо — деньги.

Разнообразие
Время кризиса — самое подходящее время для расширения рыночной ниши.
Как голодный осьминог хватает все, что проплывает мимо его норы, так и фирма должна хвататься за все заказы, что она в состоянии выполнить.
Главное — выжить.
Есть и другой важный момент — новая рыночная ниша может оказаться много интересней старой.
Кризис — самое время вылезать из обжитых нор и бороться за пищу.
Достойны любые заказы, которые приносят необходимую норму прибыли и которые возможно выполнить при благоприятном стечении обстоятельств.

Корпоративные праздники
Они должны быть.
Возможно придется поджать хвосты, но сотрудникам нужно делать праздники.
Пусть «кризисная корпоративка» будет скромнее докризисной, но если есть праздники — есть надежда.
Тогда сотрудники будут верить, что тяжелые времена пройдут.
Корпоративные мероприятия — это возможность повысить боевой дух, а не деньги на ветер.
Совместные посиделки дают людям понять — мы вместе и мы прорвемся.

Leave a Reply