Свой бизнес: иллюзии и реальность

Человек, планирующий организовать свое дело, питает иллюзии, много иллюзий.
Одна из них — что все будет просто.


Нам предлагаются бизнес-планы, в которых учтены и скалькулированны все мыслимые затраты, спланированны доходы, предложенны пошаговые руководства к действию.
Нам предлагаются бизнес-стратегии, в которых описанны оптимальные пути поведения на рынке, конкурирования, ценообразования, развития бизнеса.
Свои услуги предлагают тысячи консультантов, которые на вполне приемлемые деньги возьмут на себя рутинную работу или помогут решить проблемы.

Давайте посмотрим на эти миражи и химеры.
Предупрежден — вооружен.
Что люди думают о бизнесе и как это реализуется в жизни.

Я не пытаюсь отговорить — только лишь задуматься…

  • Готовый бизнес
    Человек покупает готовое руководство к действию, в котором пошагово описано все необходимое для успешной работы течение первых лет работы фирмы.

В таких руководствах дается идеализированные расчеты — загрузка оборудования стопроцентная, стабильный сбыт, отсутствие кадровых и прочих проблем.
Работать по такой стратегии — это как в веке двадцатом путешествовать с картой трехвековой давности.
Куда-то возможно и приедете…
Всегда нужно помнить — бизнес-планами занимаются люди, далекие от настоящего бизнеса.
Они хорошо делают идеальные балансы, но они не расскажут о том, как разобраться с «кинувшим» вас поставщиком, что делать с сотрудником, который обладает нужными талантами, но регулярно уходит в запой, не научат подбирать персонал в соответствии именно с Вашими представлениями и требованиями.

  • Бизнес-стратегии от опытных консультантов
    Человек покупает концентрат опыта, минуя путь проб и ошибок.

Ни одна бизнес-стратегия не работает так, как предполагал ее создатель, даже если это был талантливый практик.
Мир бесконечно изменчив.
Придется постоянно учиться, моделировать, эспериментировать и ошибаться.

  • Советы консультантов и бизнес-тренеров
    Вы думаете: «Они говорят так убедительно, они так хорошо и значительно выглядят — наверно они все знают и мне помогут»

Среди консультантов попадаются толковые рябята.
Есть один нюанс: готовы ли Вы доверить свой бизнес человеку, никогда не имевшему своего «нормального» НЕ консалтерского?
Ведь консультант всю жизнь рискует чужим бизнесом и никогда своим.
Ваши проблемы для него — это игра, задачка на сообразительность.
Он готов ставить эксперименты — ведь это Вы отвечаете своей шкурой.
В тяжелую минуту он может сказать: «Упс, ошибся», вернуть Вам оплату (это если честный консультант!), и смыться.
А Вы останетесь на руинах.
Доверяйте только тем, кто имеет реальный опыт настоящего бизнеса, кто свои технологии проверил на своей шкуре, кто рисковал своим делом.
Если бизнес консультанта состоит в раздаче умных советов, если он ничем не рискует в случае провала, если вся его «международная компания» состоит из него одного, если консультант много говорит на непонятном языке и ни слова по делу — скорее всего это обычный проходимец.
Очень часто консультантами становятся люди, боящиеся ответственности, но достаточно амбициозные, образованные и умеющие красиво говорить.

  • Государственная помощь
    Государственные программы помощи малому предпринимательству созданы для поддержки малого бизнеса

Программа помощи малому бизнесу на 50% всего лишь государственный PR.
20% получает совсем не малый бизнес.
Еще 20% — этих денег можно добиться при помощи блата и взяток.
И только 10% чего-то добивается.
Шансы есть, хотя эти деньги проще заработать.
Учитесь рассчитывать только на свои силы и забудьте про существование бесплатного сыра.

  • Друзья и родственники
    В случае проблем мне помогут друзья и родственники.

В действительности на планете Земля есть только 2 живых существа, в которых Вы можете быть уверены на 100% — Вы сами и Ваша собака.
У всех остальных предел верности и прочности сильно зависит от толщины Вашего кошелька.
Вы можете считать себя счастливейшим человеком, если хоть кто-то из Вашего окружения прошел вместе с Вами настоящие трудности… и потому не испытывайте лишний раз прочность этих людей.
Самая лучшая стратегия — рассчитывать только на себя.

  • Без ошибок
    Сейчас Вы работаете наемником, смотрите на свое руководство и думаете: «Я не совершу ваших ошибок. Я учту ваш опыт и смогу работать иначе — гораздо лучше — чем вы».

Будете ли Вы работать лучше — время еще покажет.
Может Вы и не совершите тех ошибок, что совершает Ваше нынешнее руководство, но…
Того уровня, что сейчас фирма у них, Вам еще нужно достичь.
И в процессе «догоним и перегоним» Вы наделаете таких делов…
Ошибки — следствие многих факторов, многих ошибок нельзя избежать.

  • Без проблем
    Вы думаете: «Я знаю все проблемы, я сумею их избежать. Все мои клиенты будут довольны моим бизнесом. все сотрудники будут любить и уважать меня.

Проблемы — одна из составляющих бизнеса.
Будут суды с недовольными клиентами, будут вынужденные проблемы, будут не самые добрые увольнения, будут разборки с сотрудниками и клиентами.
Вы будете судиться с клиентами, своими же сотрудниками, государственными организациями — потому что это неизбежно.

  • Все будет хорошо
    Мир прекрасен, рынок ждет моих предложений — мешки денег, слава и свобода ждут меня!

Свой бизнес — это множество проблем.
По началу все будет плохо, все будет держаться только и исключительно на Вашей решимости.
Очень долго Вы будете сидеть без денег.
Многие бизнесмены так и не дожидаются счастливых времен и уходят работать наемниками.
Поначалу всегда плохо.

  • «Вокруг себя я оставлю только хороших и приятных людей»

Дела приходится вести с теми, кто готов платить, не всегда нанимаемые Вами сотрудники могут Вам нравится.
Вам не нравится сотрудник как человек, но как специалист он эффективен?
Значит он должен работать до тех пор, пока он приносит пользу.
Клиент не нравится Вам как личность, он неприятен, у него НЕ ТА национальность или вероисповедание?
Если у него есть нужные Вам деньги и он готов оплатить Вам за Ваш товар — Вы обязаны найти с ним общий язык.
Жесткий расчет и никаких эмоций.

  • Судиться с клиентами и партнерами отвратительно и плохо

Это действительно нехорошо, но это жизнь.
Бывает клиенты пытаются «съехать на гнилой лошади», бывает Вас призывают к ответу за Ваши ошибки, требования могут быть незаконны, бредовы, чрезмерны или справедливы.
Но это жизнь и это бизнес.
Относитесь к судам спокойно и подготовьте юридическую защиту своего бизнеса.
Во всех случаях надо добиваться максимально благоприятных условий в пользу своего бизнеса — в том числе и при помощи судов.

В теме Один комментарий Свой бизнес: иллюзии и реальность

Leave a Reply