Антикризисные меры

Антикризисные меры.
Что и как поможет фирме выжить.


Ли Якокка «Карьера менеджера»
Пожалуй, борьбу с кризисами можно начинать с прочтения этой книги.
Л.Я. не дает готовых инструментов и решений — да и на что нам инструменты спасения корпорации «Крайслер» в США в 80…90-е?
Зато в книге много информации для размышления.
Ли дает идеи, которые лучше и полезней готовых решений.
Особенно полезна книга будет производственникам — в последних редакциях книги поднимаются вопросы конкурентной борьбы, лоббирования интересов, сотрудничества и борьбы с профсоюзами, облегчения налогового бремени.
Некоторые идеи вполне применимы и на Российской почве, применимы не только для корпораций, но и для малого бизнеса.
Лично меня Л.Я. заставил обратить внимание на некоторые вещи, которые я до того считал недостойными своего внимания или просто стремился без них обойтись.
Отдельно этой книги коснусь в рецензии, сейчас же не буду ее пересказывать, просто скажу: Ли Якокка написал книгу,
которая достойна быть в библиотеке любого руководителя, книгу, которую читают и перечитывают.

Соломинки
Старый хороший принцип:
Если ты тонешь — хватайся за все соломинки подряд, глядишь — соберешь плот.
Кризис — лучшее время для расширения ассортимента и захвата новых рынков.
В то время как одни конкуренты сидят без заказов и постепенно дохнут, а другие — начинают заниматься всякой дребеденью, стоит расширить спектр услуг, начать производить высокотехнологическое оборудование, делать то, что не могут конкуренты.

Новые заказы
Брать стоит все заказы, что Вы можете выполнить хотя бы теоретически.
Главное — не ошибиться с дельтой прибыли.
Целесообразность заказа определяется его выгодой и возможностью выполнения.

Навстречу клиенту
Ломать клиентов на выгодные Вам условия нужно всегда.
Однако делать нужно все, за что клиент готов платить по Вашим ценам.

Экономия
Ли Якокка:
«Я в этом не разбираюсь, но я бизнесмен. Я клянусь, что могу сэкономить 5% где угодно.»
Обороты у всех разные, но 5% — это деньги.
Именно этих денег может не хватить… или хватить.

Скромность
Лучше заранее начать экономить, поджать хвосты и жить впроголодь, чем не дожить до лучших времен и умереть с голоду, т.к. в фирме не экономили ресурсы тогда, когда для того были возможности и было что экономить.

Маркетинг и реклама
Всегда стоит оценивать целесообразность маркетинговых бюджетов.
Но экономить нужно осторожно — иначе можно остаться без заказов.
Голодная волчья стая день и ночь рыщет в поисках добычи, а не прячется в берлоге в надежде, что дичь придет сама.

Ценообразование
К сожалению, без скидок никуда.
Но лучше заработать хоть что-то, чем ничего.
Твердолобое упрямство в ценообразовании вряд ли поможет фирме выжить.
Торговаться стоит за каждый рубль — в кризис особенно.
Но политику цен стоит сделать более гибкой — иначе потеряны будут многие заказы.
Если человек привык питаться в дорогих ресторанах, то в голод лучше набить живот вареной перловкой, чем не есть вообще.
Однако многие гордые фирмы предпочитают банкротство.

Нет денег
Грамотный маркетинг, гибкое ценообразование, профессиональные менеджеры, сильные бренды — ничто не поможет, если у клиентов нет денег.
В кризис многие проекты откладываются до лучших времен.
«Нет финансирования,» — сколько раз мы это слышали?
Значит нужно искать новые рыночные ниши, максимально эффективно обрабатывать каждого клиента и хвататься за каждую сделку.

Leave a Reply