Скрытый маркетинг: тяжелая артиллерия

Высокозатратные приемы и методы скрытого маркетинга — вопрос цены не стоит, но плюсы и минусы посчитать стоит.


Термины:

СМ — Скрытый  Маркетинг
РК — Рекламная Компания
ТМ — Торговая Марка
ЦА — Целевая Аудитория
КМК — Канал Маркетинговых Коммуникаций

  • Высокозатратный скрытый маркетинг: общие плюсы
  1. Быстрая результативность — благодаря большим вложениям в рекламную компанию информационное пространство быстро достигает нужной степени насыщения контентом, отдача начивается очень быстро.
  2. Достаточно хорошая оценка, прогнозируемость и планируемость результатов. В случае профессионального подхода поставленные цели достигаются с высокой степенью вероятности.
  3. Быстрое достижение поставленных задач, резкое увеличение узнаваемости ТМ.
  4. Затратный СМ хорошо подходит в качестве инструмента для «выдавливания» более мелких конкурентов с рынка, в том числе как инструмент открытой маркетинговой войны.
  • Высокозатратный скрытый маркетинг: общие минусы
  1. Крайне высокая стоимость, сравнимая с традиционными каналами маркетинговых коммуникаций, и которая недоступна большинству игроков на рынке. Например, далеко не все могут позволить себе оплатить продвижение своего продукта в популярном телевизионном сериале.
  2. Высокая вероятность перенасыщения информационного пространства — у целевой аудитории контент начинает вызывать раздражение, возможно достижение результата, обратного запланированному.
  3. Доверие ЦА к контенту легко теряется из-за ошибок при проведении РК, перенасыщения информационного пространства, потери контроля над ходом РК. Контент вместо положительной реакции у РК вызывает негативную реакцию.
  4. Чем больше вложения в СМ, тем больше сил и средств необходимо уделять сохранению контроля над РК. Велика вероятность потери контроля — вместо улучшения имиджа можно увеличить узнаваемость торговой марки, параллельно с ухудшением имиджа.
  5. Больше действий > больше ошибок в планировании и проведении РК.
  6. О факте проведения РК конкурирующие структуры узнают очень быстро. Сам факт РК скрыть практически невозможно. Велика вероятность ответных действий: конкуренты могут начать свою ответную кампанию или просто «вставлять палки в колеса». 
  7. Вследствие высокой затратности тяжело продолжать РК в течение достаточно продолжительного промежутка времени.

Leave a Reply