SWOT-анализ

SWOT-анализ.
Оценка сильных и слабых сторон компании, сильных и слабых сторон продуктов фирмы на рынке.
Изначально это был шаблон, полученный мной во время учебы на Президентской программе, который я постепенно изменял и дорабатывал.


В общем и целом привожу шаблон, который приводится в соответствие требований конкретной ситуации.
По большому счету описываемый SWOT-анализ является целой программой, в которой учтены:
— стратегия развития компании
— финансовый анализ деятельности фирмы
— маркетинговый анализ рынка
— анализ основных конкурентов
— сравнение нашей фирмы и конкурентов
В большинстве случаев многие приведенные пункты существуют в лучшем случае в виде общих набросков.
Таким образом, SWOT-анализ — хороший повод комплексно оценить ситуацию.

    Особо отмечу:
    Без конкретных рекомендаций, которые воплощаются в действия, ни один анализ смысла не имеет.
    Цель SWOT-анализа — разработка конкретных методик по развитию фирмы, работе на рынке, борьбе с конкурентами, решению проблем и развитию сильных сторон.
    Нет смысла тратить ресурсы на изучение проблем без разработки четкой, конкретной и выполнимой программы развития… и без последовательного выполнения этой программы.

Приводимый анализ можно (нужно!) делать по трем направлениям:

  • Наше предприятие и рынок в общем
  • Анализируем рынок и место нашей фирмы на нем.
    Оцениваем соответствие фирмы требованиям рынка.
    Осмысливаем проблемы и сильные стороны.

  • Конкуренты и рынок
  • Анализируем основных конкурентов на основе информации, которую мы смогли получить из различных источников.
    План min: делаем общую оценку конкурентоной среды.
    План max: делаем полноценный анализ для каждого из основных конкурентов.

  • Наше предприятие vs конкуренты
  • Проводим сравнение позиций нашей фирмы и позиций основных конкурентов.
    На основе анализа делаем выводы о возможностях и перспективах работы в изучаемых сегментах, даем рекомендации по борьбе с конкурентами.

Оценивая свою фирму, необходимо быть честными сами с собой — приукрашивание чревато очень нехорошими последствиями.
Оценивая конкурентов, необходимо трезво рассматривать источники информации: любая информация может быть относительной, ложной или устаревшей; факт, который мы оцениваем как элемент какой-то последовательности, может на самом деле иметь случайный характер, быть свидетельством ошибки исполнителей или наблюдателей.

Итак…

Cтратегические позиции

По каждой позии необходимо сделать качественную оценку:
Сильная позиция S
Слабая позиция W
Оценка делается в произвольных единицах по любой удобной шкале, главное — это определенность, точность, постоянство и удобство систем измерения.
Также важно понимать — почему и на основаниии чего мы ставим ту или иную оценку.

  1. Наличие стратегии развития компании
  2. Наличие четких стратегических целей и программы развития

  3. Наличие четкой стратегии предприятия в области
  4.  — продукта
     — цен
     — распределения продукта (каналов сбыта)
     — продвижения (реклама, стимулирования сбыта, PR)
     — кадров

  5. Организационная структура предприятия, ее адекватность существующим стратегиям
  6. Общее финансовое положение, в т.ч.
  7. 4.1 Состояние текущего баланса
    4.2 Организация бухгалтерского учета
    4.3 Уровень финансового менеджмента
    4.4 Финансовый потенциал
    4.5 Контроль ликвидности
    4.6 Динамика прибыли
    4.7 Инвестиционные расчеты
    4.8 Планирование инвестиций
    4.9 Финансовое планирование

  8. Продукт, его конкурентноспособность (в целом и на разных рынках), в т.ч.
  9. 5.1 Конкурентноспособность на региональном рынке
    5.2 Конкурентноспособность на Московском рынке
    5.3 Конкурентноспособность на других внутренних рынках
    5.4 Конкурентноспособность на рынках ближнего зарубежья
    5.5 Конкурентноспособность на рынках дальнего зарубежья

  10. Структура затрат (уровень себестоимости) по бизнесу (в целом), в т.ч.
  11. 6.1 Структура затрат (уровень себестоимости) по основной и дополнительной ассортиментной продукции
    №1 
    №2 
    №3 

  12. Информационная система
  13. Инновации как способность к реализации на рынке новых продуктов (совершенствование технологий, новинки рынка и др.)
  14. 8.1 Компетентность в исследованиях
    8.2 Ноу-хау
    8.3 Способность к инновациям
    8.4 Творческий потенциал работников
    8.5 Потенциал внедрения разработок
    8.6 Планирование разработок продуктов

  15. Уровень организационной  (корпоративной) культуры
  16. Способность к лидерству, в т.ч.
  17. 10.1 Способность к лидерству 1-го лица организации
    10.2 Способность к лидерству управленческой команды (по сравнению с конкурентами)

  18. Уровень маркетинга и сбыта
  19. 11.1 Динамика оборота
    11.2 Структура ассортимента
    11.3 Распределение продукции
    11.4 Рост рынка
    11.5 Доля рынка
    11.6 Структура покупателей
    11.7 Сервисное обслуживание покупателей
    11.8 Маркетинговая концепция
    11.9 Реклама
    11.10 Стимулирование продаж
    11.11 Планирование командировок
    11.12 Система стимулирования
    11.13 Маркетинг-микс
    11.14 Отпускные цены
    11.15 Организация сбыта
    11.16 Обработка заказов
    11.17 Конкуренция
    11.18 Портфель заказов
    11.19 Рекламации
    11.20 Сопровождение предложений
    11.21 Региональные службы сбыта
    11.22 Чувствительность к колебаниям конъюнктуры
    11.23 Опасность замещения
    11.24 Влияние внешней среды
    11.25 Зависимость от крупных клиентов
    11.26 Условия продажи
    11.27 Каналы сбыта
    11.28 Планирование сбыта
    11.29 Рыночные позиции
    11.30 Маркетинговая стратегия
    11.31 Соблюдение сроков поставки

  20. Уровень менеджмента (т.е. качество управления)
  21. 12.1 Стиль управления
    12.2 Постановка целей
    12.3 Процесс принятия решений
    12.4 Социальные установки
    12.5 Воля к успеху
    12.6 Динамичность
    12.7 Ориентация на рынок
    12.8 Производственный климат
    12.9 Сотрудничество
    12.10 Делегирование полномочий
    12.11 Мотивация персонала
    12.12 Планирование
    12.13 Контроль затрат
    12.14 Регулирование

  22. Качество торговой марки
  23. Качество персонала (в целом): образование, квалификация, навыки, умения, потенциал
  24. Репутация на рынке (имидж)
  25. Репутация как работодателя
  26. Отношения с органами власти (в целом), в т.ч.
  27. 17.1 С органами местного самоуправления
    17.2 С системой налогового контроля

  28. Производство
  29. 18.1 Производственное оборудование
    18.2 Методы
    18.3 Технологии
    18.4 Качество
    18.5 Гибкость
    18.6 Производительность
    18.7 Использование мощностей
    18.8 Организация производственных процессов
    18.9 Контроль затрат
    18.10 Соблюдение сроков
    18.11 Готовность к поставкам
    18.12 Оптимальность размеров партий 

  30. Материально-техническое снабжение
  31. 19.1 Оптимальность закупок
    19.2 Источник закупок
    19.3 Зависимость от поставщиков
    19.4 Контроль качества поставок
    19.5 Складское хозяйство
    19.6 Учет запасов
    19.7 Выбор поставщиков
    19.8 Контроль поставок
    19.9 Входной контроль закупаемых материалов
    19.10 Сохранность материалов
    19.11 Контроль запасов
    19.12 Логистика
    19.13 Оптимальность объемов пополнения запасов

  32. Стратегическое партнерство (опасность вступать в партнерство)

Оценка возможностей и угроз предприятия
Возможности предприятия
1. Повышение конкурентноспособности предприятия 
2. Освоение новых рынков 
3. Вытеснение конкурентов с занятых позиций 
4. Государственный заказ 
5. Обновление технологии 
6. Возможность выпуска новинок рынка 
7. Снижение затрат на производство 
8. Инвестиции 
9. Партнерство 
10. Работа на прибыльных сегментах и др. 
 Угрозы (риски) предприятия
1. Конкуренты 
2. Изменение потребностей потребителей 
3. Новые технологии на производстве продукции 
4. Законодательство 
5. Поставщики 
6. СМИ 
7. Смена руководства 
8. Инфляция и др. 
9. Ухудшение сырьевых ресурсов 
10. Текучесть кадров и др. 

Leave a Reply