А я один в еврейской армии?

Анекдоты и продажи:
Что общего между собеседованием с новобранцем Армии Обороны Израиля и продажами?


А я один в еврейской армии?

Молодой еврейский паренек записывается в еврейскую же армию.
Комиссия задает вопрос:
- Представьте, вы в поле. Впереди вас араб. Ваши действия?
- Хватаю автомат и убиваю араба.
- Правильно. Следующая ситуация: вы в поле, впереди вас араб, слева и справа тоже по арабу. Ваши действия?
- Хватаю автомат и убиваю всех.
- Правильно. Такая ситуация: вы в поле, перед вами три араба, сзади тоже три араба, справа/слева опять же по три араба и, еще танк едет. Ваши действия?
- Хватаю автомат и убиваю арабов. Потом бросаю гранату и подрываю танк.
- Правильно. А вот такая ситуация: вы в поле, впереди сотня арабов, справа/слева/сзади по сотне, три танка из-за холма показались и пяток вертолетов пикируют. Ваши действия?
- А можно вопрос?
- Можно.
- Я один в еврейской армии???

Анекдот вспомнился мне во время собеседований с кандидатами на должность "менеджер по продажам".
Большинство потенциальных менеджеров не понимает задач, для которых их принимают на работу.

Они занимаются чем угодно: делают договора, удовлетворят клиентов, преодолевают возражения… но забывают, что единственное, что оправдывает их наличие - это продажи!

Поскольку вопрос этот я считаю наиважнейшим - я не стесняюсь акцентировать на нем внимание.
Самое важное - это выполнение плана, остальное вторично.
Хочешь - преодолевай возражения и удовлетворяй кого-то, хочешь - работай предельно жестко.

Если результаты соответствуют потребностям фирмы в деньгах, а методы продаж - стандартам - победителей судить никто не будет.

Забавно то, что многие менеджеры, особенно выходцы из крупных компаний, имеют нездоровую привычку полагаться на других.
Когда я доношу до человека мысль, что если тот не делает план - все плохо у всех, то часто слышу:
"Но ведь я же не один в отделе?.."

Забавно - я должен принять на работу человека, который изначально часть своих должностных обязанностей перекладывает на своих коллег.
Человек еще на работу не вышел, а уже допускает возможность халтуры.
Ужасно и отвратительно.
Но увы - встречается часто.

И что?
Набирать армию менеджеров, просиживающих свое рабочее время в "Одноклассниках" и "В Контакте", а продажи делающих постольку поскольку?
Мол, мы сеть закинем и будем ждать, пока рыба сама в нее приплывет?

Саму мысль о допустимости невыполнения плана необходимо вышибать из мозгов менеджера.
А если менеджер все равно не понимает - вышибать с насиженного кресла его самого - этого "менеджера" ждут на бирже труда.
Каждый менеджер должен работать так, как будто он один в отделе продаж.
Думать и действовать так, чтобы в одиночку выполнить весь план отдела продаж.

Только тогда дела фирмы будут идти отлично, все обязательства выполняться вовремя и в нужном объеме, а сами менеджеры будут ездить на хороших машинах.

____________
Автор: Czyan
Comsilex
Консалтинговая компания с реальным опытом
Контакты >>>
Тверь, Россия
® all rights reserved

Комментировать