Обучение продажам: где, как и за какие деньги

При общении на форумах, на работе во время разговора с кандидатами на должность "менеджер по продажам", в литературе да и вообще по жизни часто встречаю вопросы, касающиеся обучения продажам.


Обучение продажам: где, как и за какие деньги

Забавно то, что люди тратят сотни часов, десятки тысяч рублей, сотни тысяч слов в поисках ответов на вечные как капитализм вопросы:

  • Как обучиться продажам?
  • Как стать профессиональным менеджером по продажам?
  • Как добиться успехов продажах?
  • Посоветуйте тренера (книги, тренинги) по продажам

А что в итоге?
В итоге искатели успеха в продажах становятся легкой добычей всевозможных проходимцев.
В лучшем случае люди переплачивают за знания, которые вполне могли бы получить самостоятельно из книг.
В худшем - попадают в МЛМ-пирамиды, бизнес-секты, тратят свои скромные ресурсы на всякое ... хм... мусор, лишаются здоровья, сил, денег, друзей и надежды.

Давайте говорить честно - хотя бы сами с собой:
на тренингах люди ищут не знаний.
Люди ищут халявы, жаждут волшебных слов, сравнимых по эффективности с Золотой Рыбкой:
"Золотая рыбка взмахнула хвостиком и пошли к нашему менеджеру клиенты жирные, денежные и не жадные. И купили у нашего менеджера товаров на сто тысяч миллионов со сроком поставки "как только - так сразу".

Я не буду препарировать как бы обучающие семинары МЛМ-щиков и книги "классиков" от продаж, стоимость содержимого которых меньше стоимости бумаги, на которых эти книги напечатаны.

Просто предлагаю включить здравый смысл.
Начнем с того, что большинство тренеров по продажам умеет продавать только свой труд… а кто-то не умеет и этого.
Многие тренеры вообще не работали нигде, кроме консалтинга.
Чему они могут научить?
Ведь для многих консалтинг - это возможность зарабатывать деньги, не неся никакой ответственности за свою деятельность... часто разрушительную деятельность.

Бизнес-тренеры читают умные умные книги и делают вольный пересказ... на основании чего?
Своего опыта, которого у них нет?
Демонстрируя многочисленные дипломы, эти тренеры не способны продать проститутку в публичном доме.
Почему обладатели сверхэффективных методик предлагают видео-диски с тренингами по 35$ и продвигают семинары со скидкой 70%?
Это ли не реальный показатель их эффективности?
Ведь обладай на самом деле они теми технологиями, о которых так красиво говорят — они пошли бы продавать атомные реакторы и подводные лодки, летали на личных самолетах и ездили на машинах системы Майбах.
«Врачу — излечися сам,» — помните?

Бизнес-тренеры передирают друг у друга мысли и преподносят их как свои, но в словах нет силы, т.к. они идут не от опыта и умения.
Их слова продиктованы желанием впарить свои услуги, обмануть, внушить ложные надежды, оправдаться в своих и чужих глазах.

Я напомню слова Брюса Ли:
"Безумен ищущий истину вне себя".

Хотите научиться продажам?
Идите работать в продажи, ибо невозможно без воды научиться плавать.
Работайте и думайте, читайте и анализируйте... и не верьте никому, кто говорит о супер-технологиях, единственно верных путях и новых методиках 100% продаж.

А лучше вообще не верьте никому и доверяйте только своему здравому смыслу.
Потому что по жизни можно доверять только тем, кто до конца с вами, и кто будет вместе с вами платить по вашим счетам.
Обычно это только вы и есть.

Читайте книги и отсеивайте зерна от плевел.
Работайте в продажах.
Анализируйте успехи и ошибки.
Стремитесь стать лучшим в принципе и в продажах в частности.
Любите свою работу и получайте от нее удовольствие.
Будьте мотивированны на успех.
Работайте и учитесь системно и поступательно как роторный экскаватор.

Вполне реально стать классным менеджером по продажам, не посещая тренинги, но постоянно анализируя свои действия и читая книги.
Нельзя стать менеджером, ища озарения во время бизнес-игр.
Деньги зарабатываются в реальном мире, а не во время игры "в ручеек".
Хотите зарабатывать?
Идите и работайте.

Вы умеете читать?
Читайте литературу по управлению продажами и критически анализируйте ее.
На рынке много "мусора", но даже из самых бестолковых книг можно подчерпнуть немало полезного.
Применяйте знания и технологии, учась на своих победах и ошибках.
И стремитесь стать менеджером, с которым вы сами стали бы работать.

____________
Автор: Czyan
Comsilex
Консалтинговая компания с реальным опытом
Контакты >>>
Тверь, Россия
® all rights reserved

10 комментариев в теме Обучение продажам: где, как и за какие деньги

  • Alex Czyan Czyan

    Часто звонят разные компании с предложениями "бизнес-тренингов повышенной эффективности".

    Ввожу ступор вопросом:
    "А конкретно нам зачем Ваши тренинги?"
    Самый частый ответ:
    "А у нас сейчас скидки! Оплатив сегодня, Вы получить скидку 10%!"

    Что и требовалось доказать:
    Чему научат люди, которые не в состоянии продать свой труд?

      Ответить с цитированием

  • yaninochka

    Спасибо за статью. Согласна с Вами полностью.

      Ответить с цитированием

  • saltusha

    Я не согласна с тем, что продажам возможно обучиться гарантированно, пройдя какие-то дорогостоящие курсы или тренинги. Это либо дано, либо нет. Одному достаточно умную книжку прочитать и вот он готовый продавец, а другому ничего не поможет, язык не развязан, коммерческой жилки нет.

      Ответить с цитированием

  • Горбунова Виолетта

    Поделюсь личным опытом неудавшегося эксперимента. Пробовала заниматься сетевым маркетингом, пела в уши подружкам и коллегам о высочайшем качестве товара за мизерную оплату. Но, не получилось - не хватило убедительности и наглости врать о том, во что сама ничуть не верила.

      Ответить с цитированием

  • Alex Czyan Czyan

    Горбунова Виолетта:
    Поделюсь личным опытом неудавшегося эксперимента. Пробовала заниматься сетевым маркетингом, пела в уши подружкам и коллегам о высочайшем качестве товара за мизерную оплату. Но, не получилось — не хватило убедительности и наглости врать о том, во что сама ничуть не верила.

    Надо было экспериментировать на кошках НЕзнакомых. ;)
    Все равно ничего не продали бы, но опыта набрались бы.

      Ответить с цитированием

Комментировать