Требуется специалист с опытом работы...

Повесили на Хэдхантере объявление о поиске менеджера по продажам.
Вроде все четко и ясно расписали: требования, наличие опыта, анкета, резюме...
Далее наслаждаюсь бесплатным представлением.


Требуется специалист с опытом работы...

О чем думают люди присылающие предложения своей кандидатуры на вакансию "менеджер по продажам промышленного оборудования", тратящие по 40 минут на заполнение анкеты, пишущие сопроводительное письмо: "Креативен, обучаем, коммуникабелен, стрессоустойчив...", но имеющих опыт работы в продажах... НОЛЬ дней?!

Случайно по ошибке пригласил одного такого.
- Почему Вы решили пойти в продажи, всю жизнь до того проработав в снабжении?
- А работу в снабжении не могу найти. Но если у Вас есть что-то такое - я рассмотрю с удовольствием.

Сижу и думаю:
"Ну вот какого?... Ведь в объявлении прямо и четко зелеными громкими буквами вверх написано, что опыт работы в продажах ОБЯЗАТЕЛЕН!"
Человек не вполне освоил русский язык?

О чем думают кассиры-продавцы, присылающие резюме на все ту же вакансию?
Менеджеры торгового зала.
Администраторы диско-клубов и залов игровых автоматов.
Консультанты мебельных салонов.
"А чего такого - сижу-торгую"?...
Тут не просто сомнения в профессиональной пригодности людей, а в их психическом состоянии.
В смысле - у них с головой вообще все в порядке?

Требования к вакансии - не более 35-ти лет.
При всем моем уважении, я НЕ ВЕРЮ, что человека старше возможно переучить на нашу специфичную отрасль.
А по профилю не найти.
Сегодня приходит резюме с пометкой "молодой специалист".
Возраст кандидата 50 лет...

И вспоминается общение с кандидатом лет 8 назад...
Человек бывший военный, войска ПВО.
Офицер-ракетчик.
Долгое время проработал в call-центре.
В принципе... почему нет?
Потратил на обучение этого человека месяц.
Спустя месяц плотной работы человек упорно путал километры и миллиметры.
Это в нашей профессии, где ошибка вот в эти миллиметры могут стоить дороже всего контракта.
Ну да... он же ракетчик - ракеты сейчас самонаводящиеся - запускай "куда-нибудь туда", а она там сама наведется...

Вот поэтому иногда хочется взять большой молоток им начать и махать.

____________
Автор: Czyan
Comsilex
Консалтинговая компания с реальным опытом
Контакты >>>
Тверь, Россия
® all rights reserved

2 комментария в теме Требуется специалист с опытом работы...

  • Андрей Лаптев

    А разве менеджер по продажам не должен быть таким? Лезть во все дырки, даже туда, куда не пускают?

      Ответить с цитированием

  • Alex Czyan Czyan

    Андрей Лаптев:
    А разве менеджер по продажам не должен быть таким? Лезть во все дырки, даже туда, куда не пускают?

    Задача менеджера делать продажи, а не в дырки лезть.
    И для начала первую продажу сделать - продать свой труд.

    При этом нет никакого желания заниматься ликбезом на уровне в слове "нельзя" НЕ пишется слитно.
    (Аллегория)
    Иначе получится: а зачем требовать знание русского языка - надо давать шанс всем и учить их всему самим.
    Давайте брать грязных, сирых и убогих - шанс нужен всем.

    А работать кто будет? Опять китайцы?
    Ни хрена мы не обязаны давать кому-то какие-то шансы.
    Нам нужна конкретная качественная работа, за которую платятся нормальные деньги.

    Подготовка менеджера занимает много времени и денег.
    Представьте: взяли человека и год его учили.
    А потом он сообщает Вам, что он увольняется, т.к. "продажи не его", - и он охранником пойдет работать.

    Где люди будут проходить практику продаж - их проблемы.
    Я в свое время этот вопрос решил - пройдено самим и при много более сложных условиях.
    А нам брать нули в надежде, что из них что-то вырастет - экономически нецелесообразно.

      Ответить с цитированием

Комментировать