Практические вопросы поиска дилеров в интернете

Ситуация: компании нужны дилеры.
Или она сама хочет стать чьим-то дилером.
Где и как производить поиск?


Практические вопросы поиска дилеров

Несколько лет назад я создал раздел про организацию работы с дилерами и начал выкладывать свои заметки и наблюдения.
С тех пор люди постоянно пишут в темах про свои фирмы - они или ищут дилеров, или сами хотят стать дилерами.

"Наша фирма ищет дилеров..."
"Мы производим самый лучшие ... и расширяем сеть представительств..."
"Мы хотим стать дилерами..."

Понятно, что такие комментарии сразу же относятся к категории "СПАМ" и удаляются.
Но ведь сотрудники тех фирм постят не только в моем блоге.
Они совершенно бессмысленно сжигают бездну времени, не имея при этом никаких результатов.

Печально и то, что при всей затратности подход совершенно пассивен - на сотнях ресурсов размещается рекламное объявление в надежде, что его увидит хоть кто-то из целевой аудитории.
Но увидит ли?
Вероятность этого стремится стремится к нулю.

И как сотрудники пытаются преодолеть отсутствие результата?
Правильно - тратят еще больше времени, чтобы на максимальном количестве ресурсов разместить свой спам.

Сами предпосылки понятны:
В компании стоит вопрос дилерства?
Сотрудник набирает в поисковике "Ищем дилера" или "Хочу стать дилером".
А далее где попало постится стандартный рекламный текст с контактами.
Т.е. проблемы в изначально ошибочном подходе и неумении анализировать результаты.

Так где же искать дилеров или фирмы, чьими дилерами можно стать самим?
Для начала все там же - в сети интернет.

Только в поисковике не стоит искать по ключевым словам с использованием "дилер" во всех мыслимых сочетаниях.
Необходимо искать фирмы интересующего профиля деятельности и поочередно прозванивать всех подряд, начиная общение с отдела продаж.

К примеру, у вас московский мебельный магазин, работающий без привязки к какому-то конкретному бренду, вы хотите расширить ассортимент.
Вам нужен производитель мебели желательно поближе к вашему магазину или организующий доставку товара в нужное место.

В данном случае в поисковике ищите следующие ключевые слова:
Производство мебели
Производство мебели Москва
Фабрика мебели
Фабрика мебели Москва

В целом поисковые системы при выдаче ответа учитывают региональность, но лучше попробовать в разных видах.
Также стоит посмотреть близлежащие регионы, не забудьте только в ходе общения уточнить вопрос логистики.
Например, производитель находится совсем не в Москве, а в... Воркуте, но логистику полностью берет на себя.
Почему нет?

Другими словами:
Вы хотите продавать мебель.
Начинайте искать тех, кто производит мебель и общайтесь с их представителями.
Будьте активны и не надейтесь на пассивные источники.

В идеале стоит разговаривать хотя бы со старшим менеджером или начальником отдела, а лучше - с коммерческим директором.
Т.е. вам нужен человек, который имеет полномочия принимать решения.

Вот от такого подхода результативность будет максимально возможной.
Нашли компанию из интересующего вас направления - звоните и общайтесь.

А дилеров априорно ищет 90% фирм.
Да и сами дилерами хотят стать не намного меньшее количество фирм.

____________
Автор: Czyan
Comsilex
Консалтинговая компания с реальным опытом
Контакты >>>
Тверь, Россия
® all rights reserved

Комментировать