Где научиться продажам?

Где и как учиться продажам, если всем требуются сотрудники с опытом?


Где научиться продажам?

Вполне очевидно, что любая компания, которой потребовались менеджеры по продажам, хочет найти талантливых менеджеров с опытом.
Никому не нужны сотрудники, которые "ищут себя".
Пусть ищут в другой компании.

С точки зрения сотрудника это неприятно и несправедливо.
Но посмотрите на ситуацию глазами директора: ему нужно каждый месяц выдавать зарплату, платить по счетам, обеспечивать работу фирмы...
Нет ни времени, ни ресурсов на раздачу шансов попробовать себя всем желающим.

Но что делать тем, кто хочет работать, но не имеет опыта?

На самом деле в наши просвещенные времена таких возможностей очень много.
Нужно только не бояться работать за гроши, много учиться и не засиживаться в болоте.

Работа в call-центре
В любом областном центре есть несколько call-центров, которые с удовольствием берут студентов без опыта работы.
Вы получите гибкий график работы, обучение продажам и опыт работы в коллективе.
Да, з/п не очень, а стрессов на работе много.
Зато о телепродажах вы узнаете ВСЕ.
Плюс есть возможность попробовать себя на разных направлениях: поддержке пользователей, "холодном прозвоне", продаже финансовых продуктов.

Продажа справочных правовых систем
В продажах справочных правовых систем (СПС) вроде Гаранта и Консультанта стартовая ситуация аналогична call-центрам.
Денег не заработать - это работа для студентов.

Но зато вас будут много учить:
Вы научитесь вести переговоры с руководством компаний (и перестанете бояться директоров)
Узнаете про стадии разработки клиентов
Будете много звонить и общаться

Причины "благотворительности"
"Благотворительность" упомянутых объясняется высокой текучкой кадров из-за большого количества стрессов, огромной нагрузки и низкого вознаграждения.

Именно поэтому такие компании ищут студентов - потому что это не более, чем подработка.
Если человек работает в таких компаниях годы - он или становится начальником, или просто привыкает к "болоту".

А вот для ищущих себя call-центры и продающие СПС компании хороши тем, что они предоставляют возможность попробовать.
Если не понравится - вы не теряете много времени.
А понравится и будет получаться - вы сможете работать где угодно.

Но самое важное:
В таких компаниях процесс обучения поставлен на поток.
Пытливый ум получит огромное количество знаний и навыков.

А еще финансы
Свои подразделения продаж есть в различных финансово-кредитных организациях - это и офф-лайн продажи, и телепродажи.
Хорошие деньги тут тоже не заработать, но сюда стоит придти после работы в call-центре или с СПС.

В финансовые компании намного сложней попасть с нулевым багажом, поэтому и советую предварительно набраться опыта.

Важно:
Это еще один этап обучения, не конечная точка!

Временные рамки
Поработав 2-3 года в нескольких серьезных компаниях вы научититесь различным системам продаж и получите разнообразный опыт.
Главное - учитесь, читайте специализированную литературу и стремитесь вперед.
Описанные выше способы дадут вам отличную базу.

Забыл про тренинги по продажам
...нет! Я не забыл про тренинги.
Проходите их в тех компаниях, в которых доведется работать - этого достаточно.

Не тратьте деньги на всевозможные курсы, тренинги и прочие "системы личностного роста", которые предлагаются тренинговыми конторами.
Чтобы научиться продавать - нужно работать в продажах и много думать головой.

____________
Автор: Czyan
Comsilex
Консалтинговая компания с реальным опытом
Контакты >>>
Тверь, Россия
® all rights reserved

Комментировать