Продажи — это переговоры о деньгах.
Переговорный процесс.
Скидки в продажах: что, кому и как… давать или не давать?

Как бы скидки: что предложить клиенту вместо скидки?

Как бы скидки: что предложить клиенту вместо скидки?

Рассматриваем варианты замены скидок клиентам иными, менее затратными, шагами навстречу пожеланиям клиента.

Читать статью…
Как бы скидки: что предложить клиенту вместо скидки? »

Как бы штрафы в продажах

Как бы штрафы в продажах

Рассматриваем варианты замены штрафных санкций (пеней, неустоек), выплачиваемых клиентам в обусловленных договорами случаях. Иные, менее затратными по сравнение с неустойками, шаги навстречу требованиям клиента.

Читать статью…
Как бы штрафы в продажах »

Коммуникабельность, красноречие и продажи

Коммуникабельность и продажи

Коммуникабельность и красноречие часто называют в качестве важнейших атрибутов успешного менеджера по продажам. Наличие этих качеств стало обязательно проверяться на собеседованиях при приеме на работу в качестве сейлза.

Читать статью…
Коммуникабельность, красноречие и продажи »

Стоит ли обливать грязью своих конкурентов?

Стоит ли обливать грязью своих конкурентов?

«Грязные» переговоры. Почему не стоит «обливать грязью» конкурентов. Грамотная отстройка.

Читать статью…
Стоит ли обливать грязью своих конкурентов? »

Вам чем-нибудь помочь?

Вам чем-нибудь помочь?

В рейтинге самых неприятных фраз предложения «чем-нибудь помочь» делят почетное первое место на пару с выражением «Уважаемые господа, наша компания…»

Читать статью…
Вам чем-нибудь помочь? »

Переговоры о ценах: кто предоставляет скидки

Переговоры о ценах: кто предоставляет скидки

Рапределение полномочий в компании по предоставлению скидок и более выгодных условий клиентам компании.

Читать статью…
Переговоры о ценах: кто предоставляет скидки »

Переговоры о ценах: даем скидки

Переговоры о ценах: даем скидки

Политика фирмы в области скидок на продаваемый товар зависит от множества факторов. Самые важные из них: Специфика рынка и отрасли Специфика конкурентной среды Агрессивность маркетинговой стратегии фирмы …

Читать статью…
Переговоры о ценах: даем скидки »