Как НЕ надо выставлять коммерческие предложения

Как НЕ надо выставлять коммерческие предложения

Разгребая почту от очередной кипы непрошенных писем «по итогам разговора высылаю Вам предложение на…», думаю: «Преодолевая возражения, эти люди хотя бы на секунду задумываются о судьбе своих коммерческих предложений?»

Читать тему…

Как НЕ надо выставлять коммерческие предложения »

Самые важные качества для менеджеров

Самые важные качества для менеджеров

Какие качества наиболее важны для менеджера по продажам?

Читать тему…

Самые важные качества для менеджеров »

Недоделанные менеджеры делают недоделанные продажи

Недоделанные менеджеры делают недоделанные продажи

Недоделанные продажи как стиль жизни.

Читать тему…

Недоделанные менеджеры делают недоделанные продажи »

Камень в ИТ-огород разработчиков софта

Камень в ИТ-огород разработчиков софта

Автор статьи: Czyan Россия, Тверь

Любопытное наблюдение: Когда разработчики программного обеспечения не в состоянии реализовать пожелания заказчика, они начинают убеждать его в том, что то, что он хочет, ему и не нужно.

Читать тему…

Камень в ИТ-огород разработчиков софта »

Обучение продажам: где, как и за какие деньги

Обучение продажам: где, как и за какие деньги

При общении на форумах, на работе во время разговора с кандидатами на должность «менеджер по продажам», в литературе да и вообще по жизни часто встречаю вопросы, касающиеся обучения продажам.

Читать тему…

Обучение продажам: где, как и за какие деньги »

Кому принадлежат клиенты фирмы?

Автор статьи: Czyan Россия, Тверь

Все мы являемся клиентами, а значит относимся к сфере влияния той или иной фирмы, мы давно поделены между фирмами. Это происходит на макро- и микроэкономическом уровне. Директор одного комбината по производству продуктов питания рассказывал мне о негласном соглашении между основными операторами на рынке, в соответствии с которым Москва поделена на

Читать тему…

Кому принадлежат клиенты фирмы? »

Что делать с менеджером, отправившим клиентам клиентскую базу своей фирмы?

Автор статьи: Czyan Россия, Тверь

На днях произошел со мной архизабавный случай. Обычный майский день в обычном тверском офисе, основные дела сделаны… Припекает неожиданное солнышко, жарко. Что-то хорошее-полезное-доброе-вечное сделать лень… гадостно-плохое тоже… Короче, с окружающим миром заключено перемирие — мы друг друга временно не трогаем.

Читать тему…

Что делать с менеджером, отправившим клиентам клиентскую базу своей фирмы? »

Страница 1 из 612345...Последняя »