Переговоры в продажах: Что делать, когда заказчик считает деньги в вашем кармане?

Переговоры в продажах: Что делать, когда заказчик считает деньги в вашем кармане?

Распространенная ситуация: Во время переговоров заказчик начинает прикидывать, сколько себестоимость комплектующих в вашей продукции, оценивает ваши затраты на услуги... и прикидывает сколько вы на том заказе зарабатываете.

Читать статью...
Переговоры в продажах: Что делать, когда заказчик считает деньги в вашем кармане? »

Не стоит мямлить во время телефонных звонков

Не стоит мямлить во время переговоров

Пришел работать в продажи - не будь мямлей!

Читать статью...
Не стоит мямлить во время телефонных звонков »

Нужны ли фирме невыгодные продажи?

Нужны ли фирме невыгодные продажи?

Стоит ли совершать продажи, которые не имеют конкретную измеримую финансовую выгоду.

Читать статью...
Нужны ли фирме невыгодные продажи? »

С чего начинается управление продажами

С чего начинается управление продажами

Базовые вещи, без которых нет и не может быть отдела продаж. С чего начинается управление продажами?

Читать статью...
С чего начинается управление продажами »

Практические вопросы поиска дилеров в интернете

Практические вопросы поиска дилеров

Ситуация: компании нужны дилеры. Или она сама хочет стать чьим-то дилером. Где и как производить поиск?

Читать статью...
Практические вопросы поиска дилеров в интернете »

Успехи менеджера-стоматолога

Успехи менеджера-стоматолога

Про стоматологическую клинику, в которой продажами занимаются даже врачи.

Читать статью...
Успехи менеджера-стоматолога »

Как НЕ надо выставлять коммерческие предложения

Как НЕ надо выставлять коммерческие предложения

Разгребая почту от очередной кипы непрошенных писем "по итогам разговора высылаю Вам предложение на...", думаю: "Преодолевая возражения, эти люди хотя бы на секунду задумываются о судьбе своих коммерческих предложений?"

Читать статью...
Как НЕ надо выставлять коммерческие предложения »