Продажи — это переговоры о деньгах.
Переговорный процесс в продажах.
Скидки в продажах: что, кому и как… давать или не давать?

Переговоры в продажах: Что делать, когда заказчик считает деньги в вашем кармане?

Переговоры в продажах: Что делать, когда заказчик считает деньги в вашем кармане?

Распространенная ситуация: Во время переговоров заказчик начинает прикидывать, сколько себестоимость комплектующих в вашей продукции, оценивает ваши затраты на услуги... и прикидывает сколько вы на том заказе зарабатываете.

Читать статью...
Переговоры в продажах: Что делать, когда заказчик считает деньги в вашем кармане? »

Не стоит мямлить во время телефонных звонков

Не стоит мямлить во время переговоров

Пришел работать в продажи - не будь мямлей!

Читать статью...
Не стоит мямлить во время телефонных звонков »

Как бы скидки: что предложить клиенту вместо скидки?

Как бы скидки: что предложить клиенту вместо скидки?

Рассматриваем варианты замены скидок клиентам иными, менее затратными, шагами навстречу пожеланиям клиента.

Читать статью...
Как бы скидки: что предложить клиенту вместо скидки? »

Как бы штрафы в продажах

Как бы штрафы в продажах

Рассматриваем варианты замены штрафных санкций (пеней, неустоек), выплачиваемых клиентам в обусловленных договорами случаях. Иные, менее затратными по сравнение с неустойками, шаги навстречу требованиям клиента.

Читать статью...
Как бы штрафы в продажах »

Коммуникабельность, красноречие и продажи

Коммуникабельность и продажи

Коммуникабельность и красноречие часто называют в качестве важнейших атрибутов успешного менеджера по продажам. Наличие этих качеств стало обязательно проверяться на собеседованиях при приеме на работу в качестве сейлза.

Читать статью...
Коммуникабельность, красноречие и продажи »

Стоит ли обливать грязью своих конкурентов?

Стоит ли обливать грязью своих конкурентов?

"Грязные" переговоры. Почему не стоит "обливать грязью" конкурентов. Грамотная отстройка.

Читать статью...
Стоит ли обливать грязью своих конкурентов? »

Вам чем-нибудь помочь?

Вам чем-нибудь помочь?

В рейтинге самых неприятных фраз предложения "чем-нибудь помочь" делят почетное первое место на пару с выражением «Уважаемые господа, наша компания…»

Читать статью...
Вам чем-нибудь помочь? »