Управление большими продажами

Что есть «управление большими продажами»? Кто кем управляет и управляет ли? Влияет ли менеджер на процесс или «хвост виляет собакой»?

Читать тему…

Управление большими продажами »

Влияние удачи на успешность менеджера по продажам

Почему одни менеджеры работают более результативно, чем другие? Поему к одним Фортуна благоволит, а к другим нет?

Читать тему…

Влияние удачи на успешность менеджера по продажам »

Тренеры и тренинги по продажам: кто, как и чему учит

Было дело… лет… несколько назад… Хотел я поменять поле своей доблестной деятельности — узнал об открытии в одной крупной и  не менее доблестной компании вакансии тренера отдела продаж. 

Читать тему…

Тренеры и тренинги по продажам: кто, как и чему учит »

Корпоративная Книга Сценариев Продаж

Корпоративная Книга Сценариев Продаж —  один из важнейших инструментов для менеджера по продажам, работающего по Технологии Активного Сбыта (ТАС). По своей сути представляет собой базу данных, содержащую информацию о правилах работы в отделе продаж, приемы, способы работы, методы преодоления возражений, стандарты фирмы, сравнения с конкурирующими фирмами, описания продвигаемых продуктов, основные важные моменты в работе менеджера

Читать тему…

Корпоративная Книга Сценариев Продаж »

Коммерческое предложение на дилерство: хочу быть дилером

Задача: Есть организация, желающая стать дилером. Как ей составить коммерческое предложение для тех фирм, чей товар она хочет продавать? Как эффективнее и лучше составить запрос?  

Читать тему…

Коммерческое предложение на дилерство: хочу быть дилером »