Кому принадлежат клиенты фирмы?

Автор статьи: Czyan Россия, Тверь

Все мы являемся клиентами, а значит относимся к сфере влияния той или иной фирмы, мы давно поделены между фирмами. Это происходит на макро- и микроэкономическом уровне. Директор одного комбината по производству продуктов питания рассказывал мне о негласном соглашении между основными операторами на рынке, в соответствии с которым Москва поделена на

Читать тему…

Кому принадлежат клиенты фирмы? »

Что делать с менеджером, отправившим клиентам клиентскую базу своей фирмы?

Автор статьи: Czyan Россия, Тверь

На днях произошел со мной архизабавный случай. Обычный майский день в обычном тверском офисе, основные дела сделаны… Припекает неожиданное солнышко, жарко. Что-то хорошее-полезное-доброе-вечное сделать лень… гадостно-плохое тоже… Короче, с окружающим миром заключено перемирие — мы друг друга временно не трогаем.

Читать тему…

Что делать с менеджером, отправившим клиентам клиентскую базу своей фирмы? »

Управление большими продажами

Что есть «управление большими продажами»? Кто кем управляет и управляет ли? Влияет ли менеджер на процесс или «хвост виляет собакой»?

Читать тему…

Управление большими продажами »

Влияние удачи на успешность менеджера по продажам

Почему одни менеджеры работают более результативно, чем другие? Поему к одним Фортуна благоволит, а к другим нет?

Читать тему…

Влияние удачи на успешность менеджера по продажам »

Организация отдела продаж в соответствии с Принципами Активного Сбыта

Концепция организации сбытового подразделения основанного на Принципах Активного Сбыта

Читать тему…

Организация отдела продаж в соответствии с Принципами Активного Сбыта »