Статьи о ТАС — Технологии Активного Сбыта

Анкетирование менеджеров на холодный обзвон

Предстоит набор менеджеров на холодный обзвон. Не первый в моей практике. Прошлый опыт показывает: успешного менеджера, по принципу «рыбак рыбака», можно распознать на собеседовании. Сейчас хочу пойти дальше и придумать способ сделать это еще до собеседования — чтобы не приглашать заведомо не тех людей. Составил для этого анкету, прошу всех дать замечания и дополнить ее

Читать тему…

Анкетирование менеджеров на холодный обзвон »

6 правил Глеба Жеглова

Источник: Братья Вайнеры «Эра Милосердия»

— А почему же ты умеешь добывать эти сведения, а Коля Тараскин не умеет? — Потому что, во-первых, он еще молодой, а во-вторых, не знает шесть правил Глеба Жеглова. Тебе уж, так и быть, скажу.

Читать тему…

6 правил Глеба Жеглова »

Этапы подготовки к «холодным звонкам»

Автор: Пономарев Максим

В свое время, когда я начинал заниматься продажами, передо мной стояла сложная задача – поиск клиентов. Своего сайта не было, маркетинга тем более. Выход был очевиден — «холодные звонки». И тут я начал задумываться, а что же это такое?

Читать тему…

Этапы подготовки к «холодным звонкам» »

Делим «мертвых» клиентов

Вопросы работы с клиентами из базы холодного обзвона.

Легко делить шкуру неубитого медведя — ему, непойманному, все равно. Да и не сопротивляется никто. Совсем другой расклад при дележе «мертвых» клиентов между сотрудниками отдела продаж. Менеджер продаж хоть и не работает с фирмой, а все равно отдавать не хочет. Оно и понятно — вот не ведется

Читать тему…

Делим «мертвых» клиентов »

Система мотивации ТМЦ

Описание системы оплаты труда сотрудников ТелеМаркетинговых Центров.

Для кого:

Сотрудники call-центров Сотрудники ТМЦ (Телемаркетинговых Центров) Сотрудники, занимающиеся массовым обзвоном клиентов без осуществления продаж

Читать тему…

Система мотивации ТМЦ »

Задачи ТМЦ

ТМЦ — Телемаркетинговый Центр

Как оценить — есть в фирме ТМЦ или нет? Чем занимаются сотрудники ТМЦ?  

Читать тему…

Задачи ТМЦ »

Корпоративная Книга Сценариев Продаж

Корпоративная Книга Сценариев Продаж —  один из важнейших инструментов для менеджера по продажам, работающего по Технологии Активного Сбыта (ТАС). По своей сути представляет собой базу данных, содержащую информацию о правилах работы в отделе продаж, приемы, способы работы, методы преодоления возражений, стандарты фирмы, сравнения с конкурирующими фирмами, описания продвигаемых продуктов, основные важные моменты в работе менеджера

Читать тему…

Корпоративная Книга Сценариев Продаж »

Страница 1 из 212