18
июня
2011
Стратегия №1. Используйте много разных способов привлечения и удержания клиентов
Вообще, упование на один «волшебный» метод — это очень плохая стратегия. Единица — очень плохая цифра в бизнесе. Если вы используете только один способ привлечения клиентов, один способ рекламироваться, если у вас только один поставщик, то все, что вы имеете, может испариться в один момент.
Читать полностью »
Рубрики: Управление продажами |
15
июня
2011
Ошибка №1.
Вы ищете «волшебную таблетку».
Очень многие предприниматели — пусть даже подсознательно — ищут и надеются на существование какого-то одного волшебного метода, который разом поднимет продажи на 100% в их бизнесе.
Правда заключается в том, что в природе не существует какой-то одной маркетинговой стратегии, которая могла бы сама по себе увеличить продажи в два раза.
Читать полностью »
Рубрики: Управление продажами |
5
сентября
2010
За что платится оклад менеджеру по продажам.
Стоит ли вообще его платить?
Читать полностью »
Рубрики: Управление продажами |
14
августа
2010
Молодой еврейский паренек записывается в еврейскую же армию.
Комиссия задает вопрос:
- Представьте, вы в поле. Впереди вас араб. Ваши действия?
- Хватаю автомат и убиваю араба.
Читать полностью »
Рубрики: Управление продажами |
5
апреля
2010
Что есть «управление большими продажами»?
Кто кем управляет и управляет ли?
Влияет ли менеджер на процесс или «хвост виляет собакой»?
Читать полностью »
Рубрики: Управление продажами |
4
апреля
2010
Почему одни менеджеры работают более результативно, чем другие?
Поему к одним Фортуна благоволит, а к другим нет?
Читать полностью »
Рубрики: Управление продажами |
4
апреля
2010
Что важнее для успешности в продажах — талант, красноречие, умение «продавать снег пингвинам», упорство?
Читать полностью »
Рубрики: Управление продажами |
24
февраля
2010
Homo homini lupus est
Человек человеку волк
Плавт «Ослы»
Избавляемся от иллюзий в продажах
sales management без иллюзий.
Читать полностью »
Рубрики: Управление продажами |
4
февраля
2010
Рассматриваем варианты замены скидок клиентам иными, менее затратными, шагами навстречу пожеланиям клиента.
Читать полностью »
Рубрики: Управление продажами |
4
февраля
2010
Рассматриваем варианты замены штрафных санкций (пеней, неустойки), выплачиваемых клиентам, иными, менее затратными шагами навстречу требованиям клиента.
Читать полностью »
Рубрики: Управление продажами |
