Молодой еврейский паренек записывается в еврейскую же армию.
Комиссия задает вопрос:
- Представьте, вы в поле. Впереди вас араб. Ваши действия?
- Хватаю автомат и убиваю араба.

Читать полностью »

Что есть «управление большими продажами»?
Кто кем управляет и управляет ли?
Влияет ли менеджер на процесс или «хвост виляет собакой»?

Читать полностью »

Почему одни менеджеры работают более результативно, чем другие?
Поему к одним Фортуна благоволит, а к другим нет?

Читать полностью »

Что важнее для успешности в продажах – талант, красноречие, умение «продавать снег пингвинам», упорство?

Читать полностью »

Homo homini lupus est
Человек человеку волк
Плавт «Ослы»

Избавляемся от иллюзий в продажах
sales management без иллюзий.

Читать полностью »

Рассматриваем варианты замены скидок клиентам иными, менее затратными, шагами навстречу пожеланиям клиента.

Читать полностью »

Рассматриваем варианты замены штрафных санкций (пеней, неустойки), выплачиваемых клиентам, иными, менее затратными шагами навстречу требованиям клиента.

Читать полностью »

Коммуникабельность часто называют в качестве важнейшего атрибута успешного менеджера по продажам, наличие этого качества стало обязательно проверяться на собедованиях при приеме на работу в качестве сейлза.

Читать полностью »

 
Любой менеджер по продажам делает холодные звонки.
Чаще всего та фирма, в которую он звонит, уже имеет постоянного поставщика, где-то закупает необходимое, снабженцы и лица, принимающие решения, довольны условиями работы и ничего менять не собираются.
В такой ситуации многие сейлзы по продажам начинают обливать грязью нынешнего поставщика, с которым работает фирма…

Читать полностью »

В рейтинге самых неприятных фраз эти слова  делят почетное первое место на пару с выражением «Уважаемые господа, наша компания…. [далее бла-бла-бла на выбор менеджера]»…

Читать полностью »