Коммуникабельность часто называют в качестве важнейшего атрибута успешного менеджера по продажам, наличие этого качества стало обязательно проверяться на собедованиях при приеме на работу в качестве сейлза.
Рубрики: Управление продажами | 2 комментария
Любой менеджер по продажам делает холодные звонки.
Чаще всего та фирма, в которую он звонит, уже имеет постоянного поставщика, где-то закупает необходимое, снабженцы и лица, принимающие решения, довольны условиями работы и ничего менять не собираются.
В такой ситуации многие сейлзы по продажам начинают обливать грязью нынешнего поставщика, с которым работает фирма…
Рубрики: Управление продажами | 5 комментариев
В рейтинге самых неприятных фраз эти слова делят почетное первое место на пару с выражением «Уважаемые господа, наша компания…. [далее бла-бла-бла на выбор менеджера]»…
Рубрики: Управление продажами | Комментариев нет
Главное оружие менеджера по продажам — что это?
Что должен брать с собой на работу любой уважающий себя менеджер, выходящий на новую работу?
Рубрики: Управление продажами | 6 комментариев
«Уважаемые господа, наша компания представляет Вашему вниманию лучшие на свете товары. Только у нас Вы сможете их приобрести со скидкой 35%. Желающие могут посмотреть товар и приобрести»…
Сколько раз мы слышали эти слова?
Тысячу раз? Быть может 10 тысяч?
Рубрики: Управление продажами | Комментариев нет
Пристальный взгляд на тендеры.
Вопрос в первом приближении рассматривался в статье Тендеры — что это за зверь?
Рубрики: Управление продажами | Комментариев нет
С развитием средств коммуникации — речь в первую очередь о сети Интернет — облегчается поиск клиентов и поставщиков.
Логичным этапом развития стало появление Интернет-порталов, предоставляющих среду для общения поставщиков и потенциальными клиентами.
Рассмотрим ситуацию с трех точек зрения: с точки зрения организаторов порталов, с точки зрения покупателей и поставщиков.
Рубрики: Управление продажами | Комментариев нет
Уже обсуждался вопрос о том, кто должен предоставлять клиенту скидки и иные льготные условия поставки.
С одной стороны, в большинстве случаев лучше, когда всю работу с клиентом проводит персональный менеджер. Однако когда речь идет о существенных с точки зрения поставщика шагах навстречу клиенту будет лучше, если конечные переговоры будут проводиться между руководством фирмы и руководством фирмы будущего клиента.
Рубрики: Управление продажами | Комментариев нет
Политика фирмы в области скидок на продаваемый товар зависит от множества факторов.
Самые важные из них:
Нельзя говорить о средних размерах или методах предложения скидок без учета этих факторов.
Рубрики: Управление продажами | Комментариев нет
