Виробництво товарів та послуг завжди було рушійною силою економіки. Кожного дня мільярди людей купують різноманітну продукцію для задоволення своїх потреб, підприємства замовляють сировину та матеріали на мільярди доларів, заводи потребують устаткування для масового виробництва необхідної світу продукції. 

З іншого боку, існування світової економіки було б значно обмежено без можливості миттєво компенсувати постачальнику вартість поставленої продукції. Для цього були придумані гроші як всесвітній еквівалент вартості будь-якого товару чи послуги, що виробляються в світі. Існує багато фінансових посередників, що надають платіжні послуги та забезпечують ефективний процес передачі коштів від однієї особи до іншої в разі здійснення торгової операції. Компанія Paxum є одним з таких посередників та здійснює свою діяльність у більш ніж 30 країнах світу та у більш ніж 20 валютах.

Одним з сегментів світової економіки, який розвивається найбільш швидко, є сегмент електронної комерції. Розвиток інтернету та майже 100% охоплення інтернетом всього світу є головною умовою такого розвитку. Кожного дня мільйони людей роблять замовлення по інтернету, навіть з інших країн, тому що це дуже зручно та вигідно.

Якщо ви вирішили зайнятися електронною комерцією, на що треба звертати увагу при розробці свого бізнес проекту? В цій статті ми розглянемо етапи формування успішної бізнес стратегії для онлайн бізнесу.

Грошовий образ

Формування ідеї, розробка продукту

Основою будь-якого успішного бізнесу є розробка головної ідеї бізнесу, яка полягає у виявленні факторів, чому сааме ваш продукт буде мати успіх на ринку. В залежності від виду бізнесу, ці фактори можуть відрізнятися – надання послуг дуже високої якості, відмінна клієнтська підтримка, унікальний за властивостями продукт, низька ціна на продукцію тощо. 

Після розуміння основних факторів успіху, необхідно розробити приклад продукту, щоб його потім протестувати. Першим примірником продукту, який можна тестувати, є MVP (minimum valuable product) – це продукт, який може не мати фінального вигляду, але має всі ключові характеристики, що формують фактори успіху. Вибіркове тестування продукції на фокус групі дасть відповіді, чи є ці фактори дійсно факторами успіху.

Сегментація ринку, пошук ключових сегментів, реклама продукції

В процесі формування факторів успіху, необхідно чітко зрозуміти, хто саме схоче купувати ваш продукт. Для цього проводиться сегментація клієнтської бази, для визначення портрету типового клієнту – вік, стать, соціальне положення, рівень достатку та інше. Тестування MVP має здійснюватися саме на клієнтах із цільових сегментів, щоб зрозуміти, чи буде цей продукт цікавим саме для цього виду клієнтів. 

Розробка фінансового плану

Після оцінки потенційної успішності товару на ринку, потрібно зробити розрахунки щодо потенційної прибутковості та інших параметрів вашого бізнесу. Для цього треба оцінити майбутню виручку від продажів, собівартість виробництва, рівень накладних витрат, суму початкових інвестицій, рівень оборотного капіталу тощо. Особливу увагу треба виділити розрахунку мінімального рівня продаж, за якого прибуток компанії буде дорівнювати нулю. Цей рівень продаж називається BEP (break-even point). Оцінивши BEP, ви зможете порівняти його із цільовими показниками продаж та розрахувати погрішність при плануванні та можливості зростання вашого бізнесу в майбутньому.

Зробити гарний сайт 

Навіть за наявності гарного продукту та розуміння своїх сегментів ринку, можна не продати товар покупцю, якщо не загорнути це все в гарну картинку сайту. Розробка сайту фактично складається з двох частин – розробки тієї самої «картинки», тобто візуалізації сайту та прийомів взаємодії інтерфейсу з користувачами, та розробки програмного коду, що дозволить сайту працювати ефективно та без проблем. Для цього критично необхідний гарний розробник, який зможе реалізувати ваші ідеї у правильному програмному коді, що дозволить уникнути негативного досвіду клієнта з користування сайтом. 

Наступним етапом буде реклама сайту, яка може бути як активною (розміщення реклами в різних джерелах), так і пасивною (наприклад, побудова SEO пошуку за фразами, коли клієнт, вводячи ключові фрази пошуку, буде виходити саме на ваш сайт).